95% стримеров — лудоманы!

Дмитрий LORD Трепутин поделился опытом создания стримерских команд в iGaming. Источник — запись доклада c G GATE CONF.

⚡️ 3 факта перед началом работы

Выстраивание стриминговой команды начинается с трёх аксиом:

• 01. 95% стримеров — лудоманы.
  Лорд Трепутин знает только пару человек-стримеров, которые в гемблинге действительно ведут бизнес. Все остальные стримеры — лудоманы. Кто-то в меньшей степени, кто-то в большей. В любом случае лудомания не позволяет им быть стабильными партнёрами.
• 02. 95% стримерских команд погибают в первый год.
  Это данные по тимам всего мира.
• 03. 99% команд зарабатывают меньше $500k в месяц.
  Доход большинства тим варьируется от $20k до $150k. Дмитрий не знает ни одной команды, которая зарабатывает от $500k. Однако всех знать невозможно, поэтому в факте 99%, а не 100%.

⚡️ Неправильно подобранный стример — 100% боль

В подборе стримеров есть две крайности:

• 01. Человек из рынка:
  Скорее всего, он уже лудоман. Возвращаемся к первому факту из пункта выше. Такие люди не отличаются стрессоустойчивостью. В случае возникновения проблем они будут реагировать на них не так, как вы хотели бы. Получив первый трафик — убежит. Если человек уже пробовал стримить сам, он знает, какие цены на рынке. Как только вы его хоть немного раскачаете — специалист уйдёт. Не потому что плохой человек, а потому что сухой расчёт: без вашего посредничества он будет зарабатывать больше.
• 02. Человек не из рынка:
  Без скиллов. Стример должен знать про казино больше, чем те, кто стримера смотрит. На это нужно время. Много времени — ведь человек не из рынка. На обучение инфлюенсера «не из рынка» уходит 3-5 месяцев. Велик риск того, что этот человек не наберётся мотивации и просто уйдёт. Либо второй вариант — он станет лудоманом.

⚡️ Портрет идеального стримера

Исходя из своего опыта, Дмитрий составил потрет идеального казино-стримера. Вот он:

• Ему 30-40 лет
  Почему именно столько? Да потому что самая платёжеспособная аудитория — от 30 до 50 лет. 20-летних такие люди вряд ли будут смотреть: всё же они из разных поколений, слишком разные. Стример-ровесник — это про разговоры на одном языке, общие проблемы.
• Есть малый бизнес
  Дмитрий отмечает важность этого пункта. Предприниматели малого бизнеса имеют в управлении 5-30 сотрудников и зарабатывают 2k-3k-5k $. Это люди очень уставшие. Они потратили годы, чтобы выстроить команду, замотивировать людей, решать проблемы бизнеса — а зарабатывают скорее всего не так много, как хотелось бы. А казино-стример даже на начальных этапах может зарабатывать те же $5k, только не нужно будет следить за людьми. Т. к. такой инфлюенсер — тоже предприниматель, то вы будете говорить с ним на одном языке. Он будет понимать, что вы хотите от него.
• Душевный, а также уставший, но человечный
  Смотреть стримера будут люди 30-50 лет, которые «подзадолбались». И видеть такого же человека, который понимает их боли, — максимально ценно.