Амбассадоры в iGaming — стратегический инструмент операторов

Сотрудничество с амбассадорами — это не просто тренд, а часть маркетинговой стратегии компаний.

Исследования показывают: 69% игроков доверяют медийным личностям в контексте iGaming, и каждому доллару, вложенному в influencer marketing, в среднем соответствует $5,78 возврата (2024).

Причины привлечения амбассадоров:

• Рост узнаваемости: известное лицо помогает выделиться на рынке, получить упоминания в СМИ и соц сетях инфлюенсера и быстро донести бренд до широкой аудитории.
• Повышение доверия: пользователи склонны воспринимать оператора как более надежного, если с ним ассоциируется публичная и уважаемая персона.
• Эмоциональная связь: амбассадоры «персонализируют» бренд, делают его ближе и понятнее для аудитории.
• Расширение охвата: лояльные фанаты или подписчики амбассадора становятся потенциальными игроками, привлекая новые сегменты целевой аудитории.

За счет чего растет доверие к операторам:

• Репутация амбассадора переносится на оператора, создавая позитивный имиджевый эффект бренду
• Крупные инфлюенсеры редко сотрудничают с сомнительными компаниями, что дает ощущение прозрачности и легальности работы оператора

Цели спонсорских контрактов:

• Признание уровня: крупный амбассадор — как спортивный кубок или титул для оператора. Контракт с ним «подтверждает» статус бренда и сигнализирует рынку, что бренд достаточно силен
• Долгосрочный актив: как у спортсмена в резюме навсегда остается титул чемпиона, так и у бренда «останется в истории», что с ним работал Роналдо, Халк или Овечкин — это капитал доверия, который работает на бренд даже после завершения контракта
• Локализация бренда: подписание локальных спортсменов в главном виде спорта в юрисдикции значительно увеличивает лояльность и количество упоминаний в СМИ.

Например, в латаме букмекеры подписывают футбольных звезд, а в Индии и Бангладеш — крикетистов.

Пример крупных амбассадорств и их влияния на бренды:

• 1win объявил о партнерстве с легендарным бойцом UFC Джоном Джонсоном. В анонсе новости оператор объявил о новом позиционировании как «№1 crypto casino», заметно усилив предыдущее позиционирование
• GGbet в июле стал спонсором громкого боя между Александром Усиком и Даниэлем Дюбуа за абсолютное чемпионство мира в тяжелом весе. Бой получил широкую огласку в СМИ по всему миру без затрат оператора
• Амбассадоры бренда Parimatch — индийский рэпер DIVINE, крикетист Николас Пуран и боец смешанных единоборств Риту Фогат. Род деятельности инфлюенсеров захватывает ключевые интересы индийской целевой аудитории, делая оператора топ-компанией на рынке

Вывод

Амбассадорство в iGaming — это не «реклама с лицом на баннере», а способ закрепиться в сознании игроков как бренд, которому можно доверять, а также высокоокупаемое финансовое вложение операторов.