Техуровень SEO в 2025: ожидания отличаются от реальности

Результаты опроса по техническим навыкам SEO-специалистов. Мы получили: 235 ответов (из них 185 — SEO-специалисты, 49 — тимлиды/head/CMO, 50 — другой).

Хотел проверить две вещи: какой “минимум” рынок ждёт от SEO и какая “реальность” по навыкам.

Далее «не SEO» это все кто не отметил «SEO-специалист» (n=99), т.е. это будут маркетологи, владельцы бизнеса, руководители отделов. Тут самое интересное узнать что они ожидают от специалистов и что SEO-специалиста ожидают сами от себя.

1. Ожидания к “минимальному техуровню” SEO-специалистов

Топ общих ожиданий (доля тех, кто считает это обязательным минимумом):

• Уметь писать ТЗ разработчикам — 89,8%
• Понимать, как сайт сканируется и индексируется — 86,4%
• Находить техошибки через краулеры — 83,4%
• Robots/sitemap/редиректы — 79,6%
• Понимать принципы работы CMS — 68,1%
• Читать и править HTML/CSS — 62,1%

Разница в минимальных ожидания у “SEO vs не SEO” уже интереснее:

• «Не SEO» чаще ждут от SEO понимание CMS (+10 п.п.) и даже способность внедрять правки руками/через ИИ (+8,5 п.п.). И в разнице ожиданий есть еще важный нюанс «не SEO» чаще ожидают «Можно без техчасти (всё на других)» на +6.3 п.п.
• SEO-специалисты сильнее упирают в краулеры и выявление техошибок (у не SEO ожидание этого ниже на 17 п.п.).

Т.е. когда SEO-специалисты считают, что они должны уметь выялять ошибки — рынок ждет, что они должен доводить это до ума.

На практике это встречается очень часто. Часто SEO-аудит выглядит как список проблем, которые были накраулены, а не список реальных ТЗ и способов исправления ошибок под сайт клиента. Ох, знали бы вы сколько я видел аудитов типа «у вас 100000 битых ссылок» + выгрузка огромной таблицы, когда это ошибка умещается в одну строку: «у вас битая ссылка в подвале, поправьте».

Вывод по ожиданиям: Даже если вам сложно самим править ошибки, то используйте ИИ, чтобы прописать ТЗ на правку ошибки. Например, не просто кидайте ссылку на справку Schema.org, а делайте сами разметку через ИИ, валидируйте ее и скидывайте разработчику пример кода и ТЗ на внедрение для конкретного сайта.

2. Реальный техуровень (только SEO, N=185)

Как SEO сами оценивают себя по техчасти:

• Нулевой — 1,1%
• Минимальный — 18,9%
• Базовый — 44,3%
• Уверенный — 27,6%
• Продвинутый — 5,9%
• Инженерный — 2,2%

Если объединить:
“Уверенный и выше” — 35,7%
“Продвинутый+” — 8,1%
“Нулевой/минимальный” — 20%

Порадовал процент “Уверенный и выше” в 35,7%.

Где техничнее среди SEO по типам проектов

(Группы пересекаются, один SEO мог выбрать несколько типов)

Доля “уверенный и выше” среди SEO в каждом типе проектов:

• Контент/медиа — 51,3% (n=39)
• SaaS/IT — 48,0% (n=25)
• Affiliate — 45,0% (n=20)
• E-commerce — 38,7% (n=111)
• Локальные услуги/малый бизнес — 35,7% (n=115)
• B2B — 35,0% (n=103)

Affiliate удивил, но выборка небольшая конечно. Но в целом я понимаю почему так — многие потянулись туда за длинным долларом из клиентского SEO.

Техграмотность среди SEO по формату занятости

Доля “уверенный и выше”:

• Фриланс — 37,8% (n=37)
• In-house — 37,3% (n=59)
• Свой проект/бизнес — 41,2% (n=17)
• Агентство — 29,9% (n=67)

И вот здесь самый “вкусный” момент:

Среди SEO со своим проектом/бизнесом самая высокая доля “продвинутый+” — 35,3% (но выборка небольшая, n=17).

Хотите прокачать тех. скилл? Делайте свой проект. А то вас в Affiliate не возьмут

Как SEO чаще всего закрывают техзадачи

Среди SEO (N=185) распределение такое:

• В команде (я + техспец) — 36,2%
• Через разработчика — 28,1%
• Сам(а) — 18,9%
• Через ИИ — 15,7%
• Обычно не погружаюсь в техчасть — 1,1%

И зависимость от уровня очень наглядная:
у SEO с нулевым/минимальным уровнем 45,9% закрывают техзадачи через разработчика
у SEO с “уверенный+” растут самостоятельность (24,2%) и ИИ как ускоритель (18,2%), а доля “через разработчика” падает до 21,2%

__

Вся таблица опроса в комментариях. Если вам не понравились мои выводы, то можете сделать свои сами 🙂