Украина

• ЦА для операторов в Украине — аудитория в возрасте 22-35 лет. Именно поэтому в маркетинговых кампаниях часто используются различные актуальные инфоповоды и мемы.
• Украина — это диджитализированная страна с хорошим интернет покрытием даже в небольших городках. Украинский игрок привык, что любые сайты (в том числе онлайн-казино) открываются быстро.
• Игрок может верифицироваться буквально в пару тапов при помощи приложения Дія или BankId. Благодаря данной процедуре игроку не нужно делать кучу фотографий с документами, а сама верификация занимает в сумме до 3 минут.
• Украинские игроки также привыкли к очень быстрым транзакциям. Поэтому, при малейшей задержке, игрок непременно обратится в саппорт.
• В гео значительную популярность набирает криптоказино. Причины: многие люди (особенно в IT) работают неофициально и получают доход именно в крипте.
• “Белый” рынок — крайне коррумпирован. Без “своих людей наверху”, крайне сложно будет получить лицензию. С другой стороны, офшор — имеет низкую рентабельность и массу проблем с платежками.

Украина — это рынок со сложной регуляцией, который активно развивался до февраля 2022 года. Благодаря высокому уровню диджитализации, активным маркетинговым кампаниям различных операторов и удобной верификации — все больше игроков приходили в онлайн-казино. Средний чек с одного игрока был не очень высокий, однако цифра неуклонно росла из года в год.

• Годовой GGR рынка (до СВО): около 300 млн. USD;
• Годовой GGR рынка (на текущий момент): около 150-200 млн. USD;
• CPA: 30-60 USD (часто используется модель RevShare в размере 15-20%)
• ARPU monthly (GGR / Active users): около150-250 USD — для топ-продуктов с лицензией. Офшорные продукты второго эшелона могут рассчитывать на 60-120 USD ARPU.
• FD: 5-10 USD;
• SD: ~10 USD;
• Visit2Reg: 24%;
• Reg2Dep: 18%.

Об азартных играх и регулировании

⚪️ Основные изменения

⏳ Вводится формат «контролируемой игры» с лимитами по времени и расходам
⏳ Запрещается реклама азартных игр на телевидении и радио в ночное время (с 23:00 до 06:00)
⏳ Допускается реклама в медиа и на платформах, если их аудитория старше 21 года
⏳ Спонсорство запрещено, кроме спортивного

⚪️ Дополнительные запреты

⏳ Участие военных, волонтёров и медийных лиц в рекламе
⏳ Использование военной тематики
⏳ Бесплатные бонусы без ставок
⏳ Спам-рассылки и звонки по базам контактов без согласия получателя
⏳ Предложение или компенсация затрат на участие в азартных играх
⏳ Приём ставок в кредит

⚪️ Контроль и санкции

⏳ Запрещены лицензии для компаний с долгами по налогам
⏳ Все расчёты — только в денежной форме через банки
⏳ Вместо объявленных проверок власти будут анонимно тестировать сервисы как обычные игроки и фиксировать возможные нарушения на видео

Закон также распространяется на лотереи и вводит дополнительные ограничения: лицензию не смогут получить компании чьи владельцы или должностные лица имеют связи с РФ или не соответствуют требованиям по деловой репутации