Mythos: Freelancing will SEO für ein paar Cent Tatsächlich bezahlen sie diejenigen, die zu einem kurzen, nicht zu einem Preis führen.

Verkaufe keine Reihe von Dienstleistungen, sondern verkaufe eine Lösung für das Problem Wie? rufe den Preis nicht vor dem Briefing an und greift zu Zuerst Zugriff auf Webmaster/GSC, Seitenanalyse, Kommunikation mit dem Auftraggeber, Setzen von Geschäftsproblemen, dann Schätzungen und CP. Wenn du nicht ohne Preis auf den Tausch reagieren kannst, dann schreibe einen ungefähren Preis Nenne nicht den endgültigen.

Warum lebt der Mythos?

Besonders verletzlich - überspringen Sie diesen Block Sie können sich selbst erkennen und beleidigt sein.

Denn leichter lässt sich dein Scheitern so begründen: «Ihr ist schuld, nicht meiner, ich mache alles gut, und sie wollen alles für ein paar Cent».
Oh, wo sind Sie, Kunden, die mir 100.000 Rubel zahlen wollen, nur weil ich Ihnen ein Getriebe aus einem Autoaudit zuwerfen und dort einen Preis von 100.000 schreiben werde.
Wenn du denkst, dass du es richtig machst, aber du tust es nicht, und doch siehst du Leute, die es getan haben - das heißt, du machst es falsch Je früher du es verstehst, desto schneller kannst du wachsen Ich selbst war so ein «fickender Klugscheißer».

Wie es sonst so ist bei Freelancer

Kunde: Ich möchte SEO.
Künstler: Ich kann + ein formelhaftes Fußtuch machen, warum ist er der beste Spezialist der Welt.
Kunde: Wie viel kostet es?
Künstler: 30 -40 k.
(unwissenheit)
Performer: Bist du hier? vielleicht einen CP machen?
(unwissenheit)

Wie es sein sollte

Kunde: Ich möchte SEO.
Performer: Das Problem studiert Ich sehe die Probleme 1, 2 auf der Seite, die ich ähnlich erlebt habe, hier sind meine relevanten Fälle.
Kunde: Wie viel kostet es?
Künstler: Ich bewerte es nicht nach zwei Zeilen der Aufgabe und visuell nach Seite Zugriff auf Webmaster und GSC wird benötigt.
Client: Probleme mit Zugriffen.
Performer: Studiert Siehe Wachstumspunkte A, B, C. Fragen haben Ich schlage einen Anruf vor, ich werde einen genauen CP vorbereiten und schätzen.
Rufen.
Erst der Prozess, dann der Preis Und jetzt verkaufen Sie keine SEO-Fachaufgaben mehr, sondern eine Lösung für die Probleme des Kunden.

Was zu fragen und was zu geben

Anfrage:

• Zugriffe: Webmaster /GSC /Metrics
• Dateien: vorrangige Anfragen/Berichte früherer Auftragnehmer
• Kurz: anrufen und Probleme anhören

Geben:

• Mini-Audit: Wachstumspunkte, keine 10 Kurztitel
• Wachstumsstrategie: Strategie basierend auf identifizierten Problemen, Wachstumspunkten
• Bewertung: Phasen, Fristen, Schätzungen

Nachweis des oben Gesagten

Dies sind Profile berühmter SEO-Spezialisten mit Agenturen, die an Börsen reagieren.
Glaubst du, die haben dich bei 20 k gegen deine 30 k verprügelt? nein, sie haben dich mit Verkaufserfahrung unterbrochen und werden dich für mindestens 80 k an die gleichen Kunden verkaufen.
Hier können wir sagen, dass sie Expertise zum Verkauf haben Aber das ist das Thema für den nächsten Beitrag.

Und beachten Sie den logischen Fehler beim Preis Wenn Sie denken, dass jeder für ein paar Cent will - ich habe Ihnen ein Beispiel mit Experten gegeben, die teuer kaufen Aber Sie dachten jetzt, «Das sind die Experten, also haben sie teuer gekauft» Also verdrehen Sie den Gedanken und finden Sie ihn logischer Fehler. Spoiler - Geld ist! die Leute haben einfach Angst, das Falsche zu kaufen, das sie brauchen Sie haben Angst, einen schlechten Gefallen zu kaufen.

Fazit: Verkaufsprozess, nicht niedriger Preis.

P.S. Ich weiß, dass es «abgeschlagene» gibt, die alle ficken wollen, einen 50 k-Service für 10 k bekommen, es gibt welche, aber die sind eine echte Minderheit.