How to properly launch a product to a new GEO in iGaming - and why 80% companies do it incorrectly

Автор: Артем Афанасьев, CEO | iGaming, Gambling & Betting | Affiliate | 7+ лет опыта в индустрии

Вывести казино на новый рынок звучит просто. Но на деле это одна из самых сложных задач в индустрии. GEO — это не просто «новая страна», это новая экосистема. И кто этого не понимает, сжигает бюджеты за пару месяцев.

Первое, с чего нужно начинать, — не трафик, а инфраструктура. Платежи, локальные PSP, регуляторы, KYC, лимиты — всё должно быть собрано заранее. Без этого ни один маркетинг не спасёт. Если игрок не может внести депозит привычным способом, он теряется в первые десять секунд.

Второе — глубокая локализация. Это не перевод интерфейса и несколько баннеров на местном языке, а понимание, как живёт игрок. Какие у него паттерны поведения, во сколько он играет, где сидит — Telegram, WhatsApp, Viber. Какие слоты популярны, как он реагирует на бонусы, как принимает решение о повторном депозите. Кто умеет чувствовать рынок — выигрывает. Все остальные делают копию старого GEO и называют это запуском.

Третье — операционная готовность. Самая частая ошибка — запускать трафик, когда операционка не готова. Саппорт не понимает языка. Бонусный отдел не знает локальных праздников. Антифрод не настроен под местные схемы. В итоге — задержки выплат, негатив, репутационные риски и потерянное GEO. Операционка — это фундамент. Когда все процессы выстроены (депозит, саппорт, бонус, фрод, вывод), можно масштабироваться. Когда нет — ты просто льёшь бензин в дырявый бак.

И наконец, что выделяет среди конкурентов. Не реклама и не реферальные кампании, а скорость адаптации и качество пользовательского опыта. Кто умеет быстро внедрять изменения, обновлять промо, добавлять PSP, менять язык и UX — тот забирает рынок. GEO — это живой организм.

Если ты двигаешься быстрее, чем конкуренты, ты побеждаешь.