Методология базового скоринга ГЕО для запуска Igaming бренда
Всем привет! Сегодня поделюсь своим подходом по выбору новых рынков для Igaming бренда. Пункты расположил в порядке приоритетности
- Траффик. Либо вы сами где-то можете закупать, либо ваши аффы знают где найти хорошее предложение. Или маркетологи откапали интересный канал продвижения. Если ничего из этого — хотя бы 20% от общего трафика должно быть понимание где брать по ревшаре. В случае отсутствия всего вышеперечисленного — у вас остается закуп по CPA. Скорее всего по выше рыночных цен. Это «габелла» в нынешних реалиях
- Платежки. Идеал — есть своя на каком-тот ГЕО. Платежки — основная нагрузка на GGR в 98% ГЕО (Локал лицензии не берем). Если нет — необходимо иметь пул всех возможных партнеров. Выторговывать лучшие проценты. И уже на выходе выбирать подходящее ГЕО.
- Платформа. Скорее всего, вы запускаетесь или выходите на новое гео не на своем продукте. Заранее изучите на каких ГЕО какие платформы хорошо конвертят. Из того что знаю:
SoftSwiss и Soft2bet — тир 1 и 2 ГЕО (большинство). Лучше всего Канада, Германия, Италия. Детальнее можно убедиться либо имея знакомых, кто уже успешно на них работает, либо пролить трафф и самим посмотреть
Softgamings — СНГ и Турция
Грейтех и betb2b — Тир 3 страны (Азия и Латам), СНГ.
- Аналитика рынка. Наличие роста по SEO запросам, анализ емкости и объемов рынка, количество конкурентов и много ли новых брендов сейчас на рынок заходят, кто топы и какие у них лицензии и так далее
- Ключевые метрики. Вам необходимо знать какой бенч на рынке по: click2reg, reg2ftd, %rd, средний размер FTD и депозита на когорту, средний LTV и ARPU. Это база. Лучше и ряд других метрик понимать.
- Анализ продуктов. Какой флоу , CJM, программа лояльности и бонусы, сортировка игр и так далее.
- Нетворкинг. Все вышеперечисленные пункты в разы легче решаются, если у вас или ваших коллег прокачен данный пункт. Иначе шансы также крайне малы на успешный запуск.
После реализации всего вышеперечисленного у вас останется либо 1-2 ГЕО, либо ничего. Если что-то осталось — начинаете с этого. Далее переходите к тем ГЕО, по которым один или пару пунктов не сошлись. Если у вас нет понимания ни в чем из этого — ищите компетентных людей, ибо без них не получится.
