Bulgarie

Aperçu du public cible

Langue : La langue officielle est le bulgare, parlée par près de 85 % de la population. En outre, les langues turque (9,6%) et romani (4,2%) sont également parlées dans le pays.

78% des citoyens bulgares connaissent au moins une langue étrangère, le plus souvent l'anglais, dont 43% ont un niveau de base (A1-A2). 14 % d’entre eux peuvent également communiquer librement en russe.

Religion : 84 % sont chrétiens, 12 % sont musulmans.

Grandes villes : Sofia (capitale), Bourgas, Plovdiv, Stara Zagora, Roussé.

Devise : Lev bulgare (BGN). 100 BGN = 53 $.

Opportunités financières :Le taux de pauvreté parmi la population est de 22 %, dont 11,7 % sont employés.

Le taux de chômage dans le pays fluctue entre 6 et 7 %. Le taux de chômage des jeunes est de 16 %.

Salaire moyen - à partir de 810 $, salaire minimum - à partir de 490 $.

Par région du pays au troisième trimestre 2024, le salaire moyen le plus élevé était à Sofia - 1 500 $. Les régions où le salaire moyen est le plus bas sont Smolyan, Blagoevgrad, Vidin, Kyustendil, Silistra.

Mentalité : Depuis la fin du XIVe siècle, la Bulgarie fait partie de l'Empire ottoman et commence à servir d'État pour la création de l'armée du sultan turc. Ce n'est qu'en 1908 que le Royaume bulgare indépendant fut formé avec sa capitale à Sofia.

Les Bulgares sont très sociables, patients et pragmatiques. Les habitants du pays ont une vision plus simple de la vie et ne se fixent pas d’objectifs inatteignables. En même temps, ils ressentent souvent de l’envie envers les réalisations des autres.

Les résidents sont également enclins à la pensée critique et à l’analyse de ce qui se passe autour d’eux. Cela peut se manifester dans les discussions sur des questions politiques et sociales, où ils n’ont pas peur de remettre en question les opinions faisant autorité.

La population du pays n’est pas gâtée par la publicité. De plus, le moyen le plus fiable d’attirer un Bulgare est de lui proposer une remise ou une promotion.

Les Bulgares sont superstitieux. Par exemple, ici, ils prêtent souvent attention à la personne qu’ils rencontrent en premier après avoir quitté la maison. Son sexe, son âge et sa situation financière indiquent aux habitants superstitieux à quoi s'attendre dans la journée à venir.

L'amulette la plus populaire est la fleur de géranium. Cette plante peut être vue sur les fenêtres de presque tous les appartements et dans tous les parterres de fleurs. Le géranium symbolise la chance et protège du malheur, et porter un fil rouge au poignet ou sur les vêtements est considéré comme une protection contre les mauvais esprits.

Le chiffre neuf a une signification particulière dans la culture bulgare, il est associé à l'achèvement et à l'abondance.

ARPU (revenu moyen par joueur) : 424 $ par an.

Disponibilité d'Internet : En 2024, il y avait 5,58 millions d'utilisateurs d'Internet en Bulgarie, avec un taux de pénétration de 84 %.

• La vitesse moyenne de connexion sans fil via Wi-Fi est de 65,17 Mbps.
• La vitesse moyenne de connexion Internet mobile est de 22,76 Mbps.

Volume d'utilisation de l'appareil :

• mobile — 57 %
• bureau — 40 %
• comprimé - 3%

Applications Web populaires : YouTube, Facebook, TikTok, Instagram, LinkedIn.

Nombre d'utilisateurs actifs en 2024 :

• YouTube — 4,4 millions
• Facebook — 3,2 millions
• TikTok — 2,3 millions
• Instagram — 1,7 million
• LinkedIn — 1,3 million

Préférences des joueurs : Les jeux de hasard en ligne sont principalement fréquentés par des résidents âgés de 24 à 35 ans. Les machines à sous, la roulette, le blackjack et le poker sont les jeux les plus populaires parmi les joueurs bulgares. De plus, de nombreux résidents aiment jouer dans des casinos en direct.

Les joueurs bulgares préfèrent les jeux avec des intrigues d'aventure et de fantaisie, ainsi que des thèmes basés sur des événements ou des époques historiques.

Le football, le basket-ball et le tennis sont les sports les plus fréquemment choisis pour les paris.

Jeux d'argent

Le marché des jeux d’argent en Bulgarie connaît une croissance constante, en particulier dans les segments des casinos en ligne et des paris sportifs. Ce sont les formes de jeu les plus populaires dans le pays. Également en demande :

• emplacements ;
• roulette;
• blackjack ;
• poker;
• loteries.

Implication des différents groupes d'âge :

• 39,3 % — 18-24 ans ;
• 54,8 % — 25-34 ans ;
• 3,6 % — 35-44 ans ;
• 0,7 % — 45-54 ans ;
• 1,6 % ont 55 ans et plus.

Plus de la moitié du public est composé de personnes âgées de 25 à 34 ans. Si l’on compare cet indicateur avec d’autres pays d’Europe de l’Est, la Bulgarie est l’un des plus anciens. Par exemple, en Russie et en Biélorussie, le public cible principal est constitué de personnes âgées de 21 à 24 ans.

Implication des sexes :

• 65,1 % sont des hommes ;
• 34,9 % sont des femmes.

Les hommes constituent le cœur du public cible. La plupart des joueurs préfèrent jouer en ligne - cela représente environ 1 million de personnes parmi l'ensemble du public des joueurs.

Les appareils les plus populaires sont le Samsung Galaxy A71 et le Samsung Galaxy A51.

Quels opérateurs les gens choisissent-ils en Bulgarie ?

Il existe 22 opérateurs agréés sur le marché, locaux et internationaux.

Efbet est l'une des marques les plus importantes et les plus reconnaissables. Appartient aux frères Naidenov. Comprend à la fois les paris sportifs et le casino en ligne.

La première place en termes de taille de marché est occupée par Winbet. Il propose à la fois des plateformes en ligne et des établissements de jeux terrestres.

Palmsbet est contrôlé par Milo Borisov et est lié à la société allemande Gauselmann Group. La plus grande plateforme internationale est Bet365.

La Bulgarie est un petit pays des Balkans avec une population de 6,5 millions d'habitants. Selon Statista, l'industrie locale du jeu devrait rapporter 147,3 millions de dollars à l'économie du pays en 2024.

Cependant, plusieurs initiatives législatives récentes remettent en question ces attentes et, de plus, la question générale de la survie du secteur dans les années à venir se pose.

1. Fin 2023, la Bulgarie :

• les frais de licence pour les opérateurs ont été multipliés par près de 4, pour atteindre 169 000 dollars
• augmentation des taxes pour les entités de jeu de 15 % à 20 %
• a augmenté le capital minimum d'une entreprise souhaitant obtenir des licences pour les machines à sous a été multiplié par 1,5 pour atteindre 415 000 $
• a introduit une taxe sociale obligatoire de 55 000 $

Ces mesures devraient générer des dizaines de millions de dollars de revenus supplémentaires. L'industrie a réagi négativement aux changements, affirmant que de telles augmentations pourraient contrarier certains opérateurs instables, mais les changements ont été mis en œuvre malgré la controverse.

2. En avril 2024, la Bulgarie a interdit les machines à sous et les casinos dans toutes les localités de moins de 10 000 habitants, qui sont des dizaines dans le pays.

3. Outre les restrictions imposées au secteur des jeux de hasard terrestres, presque toutes les formes de publicité pour les jeux de hasard ont été interdites. L'initiative a été étouffée par les risques présumés de propagation de la dépendance au jeu au sein de la population - tout est classique.

Plusieurs organismes publics se sont déjà prononcés contre les nouvelles règles :

1. L'association bulgare des médias ABRO a déclaré qu'en plus de l'interdiction de la publicité pour les jeux d'argent, le gouvernement mettra fin aux activités de nombreuses sociétés de médias. La majorité des revenus des médias sont générés par les entreprises de jeux d’argent, de sorte que les restrictions sur la publicité dans ce secteur touchent également le marché des médias. Des inquiétudes sont déjà exprimées quant à la capacité des chaînes commerciales à diffuser le prochain Euro 2024.
2. L'Association bulgare des jeux de hasard s'est également prononcée contre les innovations : l'interdiction de faire de la publicité pour des produits sous licence entraînera évidemment une forte augmentation des sites de jeux en ligne offshore. Cela sera suivi d'une histoire familière à beaucoup : les immigrants illégaux inonderont le marché, les joueurs perdront toute protection juridique, le pays perdra d'importants impôts.

De telles actions des autorités soulèvent toujours des questions, mais, malheureusement, de nombreux législateurs considèrent encore l’interdiction comme une pilule « magique » pour tous les problèmes sociaux. Dans un avenir proche, la Bulgarie devra faire face aux conséquences de décisions qui ne sont pas les plus judicieuses, et les représentants de la sphère découvriront clairement une autre région géographique attrayante.