Миф: на фрилансе хотят SEO за копейки. На деле платят тем, кто ведёт к брифу, а не к ценнику.

Не продавайте набор услуг, а продавайте решение проблемы. Как? Не называйте цену до брифа и доступов. Сначала доступы в Webmaster/GSC, анализ сайта, общение с клиентом, постановка проблем бизнеса, затем смета и КП. Если на бирже без цены нельзя откликнуться, то пишите примерную цену. Не называйте конечную.

Почему миф живёт?

Особо ранимые — пропустите этот блок. Вы можете узнать себя и обидеться.

Потому что так проще оправдать свою неудачу: «Это их вина, а не моя. Я всё делаю хорошо, а они хотят всё за копейки».
Эх, где же вы, клиенты, которые хотят нести мне 100 000 рублей просто за то, что я скину вам КП из автоаудита и напишу там цену 100 000.
Если вы считаете, что всё делаете правильно, но у вас ничего не получается, и при этом вы видите людей, у которых всё получилось — значит, вы делаете всё неправильно. Чем раньше вы это поймете — тем быстрее вы сможете вырасти. Я и сам был таким «сраным умным».

Как обычно происходит на фрилансе

Клиент: Хочу SEO.
Исполнитель: Могу сделать + шаблонная портянка, почему он лучший специалист в мире.
Клиент: Сколько стоит?
Исполнитель: 30–40к.
(игнор)
Исполнитель: Вы тут? Может, КП сделать?
(игнор)

Как надо

Клиент: Хочу SEO.
Исполнитель: Изучил задачу. Вижу на сайте проблемы 1, 2. Имел похожий опыт, вот мои релевантные кейсы.
Клиент: Сколько стоит?
Исполнитель: По двум строчкам задания и визуально по сайту не оценю. Нужны доступы в Webmaster и GSC.
Клиент: Выдаёт доступы.
Исполнитель: Изучил. Вижу точки роста A, B, C. Есть вопросы. Предлагаю созвон, подготовлю точное КП и смету.
Звонок.
Сначала процесс, потом цена. И вот вы уже не продаёте набор задач SEO-специалиста, а продаёте решение проблем клиента.

Что запросить и что дать

Запросить:

• Доступы: Webmaster / GSC / Метрика
• Файлы: приоритетные запросы / отчёты прошлых подрядчиков
• Бриф: созвониться и выслушать проблемы

Дать:

• Мини-аудит: точки роста, а не 10 коротких title
• Стратегия роста: стратегия на основе выявленных проблем, точек роста
• Оценка: этапы, сроки, смета

Доказательства вышесказанного

Это профили именитых SEO-шников с агентствами, которые откликаются на биржах.
Думаете, они перебили вас ценой в 20к против ваших 30к? Нет, они перебили вас опытом в продажах и продадут минимум за 80к тем же клиентам.
Тут можно сказать, что у них продаёт экспертиза. Но это тема для следующего поста.

И обратите внимание на логическую ошибку с ценой. Если вы считаете, что все хотят за копейки — я дал вам пример с экспертами, у которых покупают дорого. Но вы теперь подумали: «Это же эксперты, вот у них и купили дорого». Так вот, докрутите мысль и найдите логическую ошибку. Спойлер — деньги есть! Просто люди боятся купить не то, что им нужно. Им страшно купить плохую услугу.

Вывод: продаёт процесс, а не низкий прайс.

P.S. Знаю, что есть «отбитые», которые хотят всех поиметь, получить услугу на 50к за 10к. Такие есть, но их реальное меньшинство.