«Чистый краш-подход — 100% рулетка»

Продолжаю освещать мнение разных сторон по краш-подходам. На этот раз общаемся с CEO DEPHOUSE Александром Омельяновичем.

⚡️ По вашему опыту, рекламодатели часто просят лить краши?

Всё очень зависит от ГЕО.

Tier-1 и tier-2 ГЕО на практике практически никогда не просят лить краши, т.к. там эти подходы не работают. Только если на большом объеме попадаются хайроллеры, но не факт, что они смогут вытянуть окупаемость.

На tier-3 просят чаще, т.к. на этих ГЕО дешевле залить бОльшее количество игроков и на объёмном трафике получить окупаемость. Плюс в более бедных странах будет не так заметна разница по уровню жизни игрока, который пришел со слотового подхода или с краша. Поэтому рекламодателю в некоторых случаях выгоднее принять много краш-трафика.

⚡️ По вашему опыту, как часто случаются конфликты из-за качества трафика с крашей?

Если изначально стоит KPI на оффере под краш-подход — часто случаются кейсы, когда трафик немного не дотягивает до прохождения. Сложно сказать в % соотношении, но, я думаю, это не меньше 60-70%.

⚡️ В паблике говорят, что краш-подходы дают некачественный трафик: он просто не играет. Ваш опыт?

Всё просто. Как описал выше, зависит от ГЕО. Кейсов, когда краш-трафик разыгрывался на tier-1 / tier-2 ГЕО — очень мало. На tier-3 — больше.

И по опыту нашего inhouse-продукта — у нас бОльшая часть трафика лилась именно на краш-подходы, потому что они показывали результаты лучше, чем слотовые, в разрезе окупаемости и соотношению выплата/качество. Продукт был на tier-3 ГЕО.

⚡️ Согласны ли вы с тезисом, что краш-подходы — это рулетка?

Если чистый краш — 100% рулетка.

⚡️ Согласны ли вы с тем, что краш-трафик может долго играть, просто нужно уметь с ним работать?

Так можно сказать про любой трафик.

Минус краш-подхода в том, что он создает WOW-эффект, когда игрок видит рекламу брендов, и приходит получить эту «эмоцию». После того как немного поиграет — разочаровывается или же не получает ожидаемого — и уходит с продукта. Но определённо, если продукт умеет ретенить игроков — это большой плюс, и немаловажно, как устроен сам продукт: какое юзабилити, гейминг, промо и структура у него есть.

⚡️ Качество трафика с крашей не очень при этом краш подходы льют. Как считаете, почему так?

Это дешевле, чем слот/околослот подходы.

Командам, у которых нет опыта и экспертизы, — очень сложно получить на самом старте окупаемость, или хотя бы выход в 0 по слотовым подходам. Краш-подходы это позволяют сделать.

⚡️ Получается, что молодым неопытным командам чтоб выйти в плюс нужно лить краши, но очень часто из-за крашей случаются конфликты (непрохождение KPI, невыплаты)? То есть замкнутый круг получается.

Замкнутый круг, если в команде нет байеров с опытом работы с другими подходами.

Чтобы из него выйти — банально нужно учиться работать с другими подходами, пытаться выйти с таких заливов хотя бы в ноль, в лучшем случае в небольшой плюс. Либо брать байеров сразу с опытом и кейсами со слот/околослот-подходами на объёмах (от 50-80k ревенью/мес).

Если новички с нуля будут учиться лить слоты/околослоты — нужно пытаться найти капы с краш-подходами без KPI, чтобы диверсифицироваться. Лучше это делать через сетки, а не напрямую у рекламодателей, которые часто срезают краш-трафик, даже если не было KPI. Сетка с прокачанным биздев-отделом может отстоять трафик или в крайнем случае — покрыть со своих (если работаешь давно с сеткой и есть доверие).

В целом, молодым командам лучше «набивать шишки» с сетками, у которых есть диверсификация трафика, а не сразу пытаться работать напрямую с рекламодателями, увеличивая риск срезов.