Почему большинство iGaming проектов не выживают в LATAM и как попасть в число успешных.

Анатолий Одинцов, Head of Product FinTech & iGaming | Ride-Hailing | E-Com.

Рынок Латинской Америки выглядит простым на бумаге, но на практике это минное поле. Ниже перечислены пять типичных ловушек, в которые попадают почти все, кто заходит в регион впервые.

• 1. Попытка конкурировать без весомых бюджетов.
  Фраза «Сделаем качественный продукт и выиграем» звучит наивно. Реальность такова: идет война на истощение. Крупные операторы тратят более двух миллионов долларов в месяц на маркетинг в одной стране. Bet365 и Betano выкупают топовых инфлюенсеров, выжигают рекламные площадки, спонсируют футбольные клубы. Без бюджета хотя бы в триста тысяч долларов на страну за полгода делать нечего. Нужны либо деньги, либо узкая ниша.
• 2. Нерешенная проблема доверия.
  Рынок переполнен поддельными продуктами и «фейковыми» брендами. Пользователи теряли деньги, сталкивались с утечками данных, казино исчезали. Простая реклама не работает — доверие нужно выстраивать через инфлюенсеров с реальной репутацией и годами созданным сообществом. Один пост правильного инфлюенсера может заменить месяц классического маркетинга.
• 3. Отсутствие просчитанной юнит-экономики.
  Иллюзия «рынок огромный, заработаем» дорого обходится. Реальность включает лицензии, налоги, рост стоимости привлечения клиентов, комиссии платежных систем. LTV может не покрывать затраты. Нужно считать все до старта: если экономика не сходится — лучше не заходить. Неделя расчетов способна сэкономить полгода бюджета.
• 4. Отсутствие нужных платежных методов.
  Visa и Mastercard не работают одинаково во всех странах региона. У каждой страны есть свои локальные игроки и решения. Минимум — PIX (Бразилия), SPEI (Мексика), Pago, криптовалюта, а также глобальные инструменты вроде Apple Pay и Google Pay. Если пополнение занимает больше 58 секунд, клиент уходит.
• 5. Универсальный подход.
  Формула «работает в Мексике — сработает в Аргентине» неэффективна. Единый подход к разным странам не работает. Каждая страна уникальна. В Мексике важны бокс, лучадорес и семья. В Бразилии — футбол и самба. В Аргентине — культ локальных героев и Марадоны. Универсальные креативы проваливаются. Требуется глубокая локализация: тренды, культурные коды, менталитет.

Итог.
Каждая ошибка обходится в десятки тысяч долларов и месяцы потерянного времени. Ключевые факторы успеха — достаточный бюджет или узкая ниша, доверие через инфлюенсеров и сетки, просчитанная экономика, локальные платежные методы и глубокая локализация.

LATAM — огромная возможность для тех, кто подходит к региону с умом и ресурсами.

R2B.News