Bulgária

Visão geral do público-alvo

Idioma: O idioma oficial é o búlgaro, falado por quase 85% da população. Além disso, as línguas turca (9,6%) e romani (4,2%) também são faladas no país.

78% dos cidadãos búlgaros sabem pelo menos uma língua estrangeira, mais frequentemente o inglês, dos quais 43% têm um nível básico (A1-A2). Além disso, 14% conseguem se comunicar livremente em russo.

Religião: 84% são cristãos, 12% são muçulmanos.

Grandes cidades: Sófia (capital), Burgas, Plovdiv, Stara Zagora, Ruse.

Moeda: Lev búlgaro (BGN). 100 BGN = US$ 53.

Oportunidades financeiras:A taxa de pobreza entre a população é de 22%, dos quais 11,7% estão empregados.

A taxa de desemprego no país oscila entre 6-7%. A taxa de desemprego juvenil é de 16%.

Salário médio - a partir de US$ 810, salário mínimo - a partir de US$ 490.

Por região do país, no terceiro trimestre de 2024, o maior salário médio foi em Sófia - US$ 1.500. As áreas com menor salário médio são Smolyan, Blagoevgrad, Vidin, Kyustendil, Silistra.

Mentalidade: Desde o final do século XIV, a Bulgária tornou-se parte do Império Otomano e começou a servir como um estado para a criação do exército do sultão turco. Foi somente em 1908 que o Reino Búlgaro independente foi formado, com capital em Sófia.

Os búlgaros são muito sociáveis, pacientes e pragmáticos. Os moradores do país têm uma visão mais simples da vida e não estabelecem metas inatingíveis para si mesmos. Ao mesmo tempo, muitas vezes sentem inveja das conquistas dos outros.

Os moradores também são propensos ao pensamento crítico e à análise do que está acontecendo ao seu redor. Isso pode se manifestar em discussões sobre questões políticas e sociais, onde eles não têm medo de questionar opiniões autoritárias.

A população do país não é mimada pela publicidade. Além disso, a maneira mais confiável de atrair um búlgaro é oferecer um desconto ou uma promoção.

Os búlgaros são supersticiosos. Por exemplo, aqui eles geralmente prestam atenção na primeira pessoa que encontram depois de sair de casa. Seu gênero, idade e situação financeira dizem aos moradores supersticiosos o que esperar do dia seguinte.

O amuleto mais popular é a flor de gerânio. Esta planta pode ser vista nas janelas de quase todos os apartamentos e em todos os canteiros de flores. O gerânio simboliza boa sorte e protege contra o infortúnio, e usar um fio vermelho no pulso ou na roupa é considerado proteção contra espíritos malignos.

O número nove tem um significado especial na cultura búlgara, está associado à completude e abundância.

ARPU (receita média por jogador): US$ 424 por ano.

Disponibilidade da Internet: Em 2024, havia 5,58 milhões de usuários de Internet na Bulgária, com uma taxa de penetração de 84%.

• A velocidade média de conexão sem fio via Wi-Fi é de 65,17 Mbps.
• A velocidade média de conexão à Internet móvel é de 22,76 Mbps.

Volume de uso do dispositivo:

• móvel — 57%
• área de trabalho — 40%
• comprimido - 3%

Aplicativos da web populares: YouTube, Facebook, TikTok, Instagram, LinkedIn.

Número de usuários ativos em 2024:

• YouTube — 4,4 milhões
• Facebook — 3,2 milhões
• TikTok — 2,3 milhões
• Instagram — 1,7 milhões
• LinkedIn — 1,3 milhões

Preferências do jogador: O jogo online é frequentado predominantemente por residentes com idades entre 24 e 35 anos. Caça-níqueis, roleta, blackjack e pôquer são os jogos mais populares entre os jogadores búlgaros. Além disso, muitos moradores gostam de jogar em cassinos ao vivo.

Os jogadores búlgaros preferem jogos com enredos de aventura e fantasia, bem como temas baseados em eventos ou épocas históricas.

Futebol, basquete e tênis são os esportes mais frequentemente escolhidos para apostas.

Jogos de azar

O mercado de jogos de azar na Bulgária está experimentando um crescimento constante, especialmente nos segmentos de cassino online e apostas esportivas. Essas são as formas mais populares de jogo no país. Também em demanda:

• ranhuras;
• roleta;
• blackjack;
• pôquer;
• loterias.

Envolvimento de diferentes faixas etárias:

• 39,3% — 18-24 anos;
• 54,8% — 25-34 anos;
• 3,6% — 35-44 anos;
• 0,7% — 45-54 anos;
• 1,6% têm 55 anos ou mais.

Mais da metade do público é composta por pessoas entre 25 e 34 anos. Se compararmos esse indicador com outros países do Leste Europeu, a Bulgária é um dos mais antigos. Por exemplo, na Rússia e na Bielorrússia, o principal público-alvo são pessoas de 21 a 24 anos.

Envolvimento de Gênero:

• 65,1% são homens;
• 34,9% são mulheres.

Os homens são o núcleo do público-alvo. A maioria dos jogadores prefere jogar online — isso representa aproximadamente 1 milhão de pessoas de todo o público de jogadores.

Os dispositivos mais populares são o Samsung Galaxy A71 e o Samsung Galaxy A51.

Quais operadoras as pessoas escolhem na Bulgária?

Existem 22 operadoras licenciadas no mercado, incluindo locais e internacionais.

Efbet é uma das maiores e mais reconhecidas marcas. Pertence aos irmãos Naidenov. Inclui apostas esportivas e cassino online.

O primeiro lugar em termos de tamanho de mercado é ocupado pela Winbet. Ela oferece plataformas online e estabelecimentos de jogos de azar físicos.

A Palmsbet é controlada por Milo Borisov e está vinculada à empresa alemã Gauselmann Group. A maior plataforma internacional é a Bet365.

A Bulgária é um pequeno país balcânico com uma população de 6,5 milhões de pessoas. A indústria local de jogos de azar, de acordo com a Statista, deve gerar US$ 147,3 milhões para a economia do país em 2024.

No entanto, diversas iniciativas legislativas recentes estão questionando essas expectativas e, além disso, a questão geral da sobrevivência do setor nos próximos anos está sendo levantada.

1. No final de 2023, a Bulgária:

• aumentou as taxas de licença para operadores em quase 4 vezes, para US$ 169 mil
• aumentou os impostos para entidades de jogo de 15% para 20%
• aumentou o capital mínimo de uma empresa que desejasse obter licenças para máquinas caça-níqueis foi aumentado em 1,5 vezes para US$ 415 mil
• introduziu um imposto social obrigatório de 55 mil dólares

Essas medidas devem gerar dezenas de milhões de dólares adicionais em receitas. A indústria reagiu negativamente às mudanças, dizendo que esses aumentos acentuados poderiam incomodar algumas operadoras instáveis, mas as mudanças foram adiante apesar da controvérsia.

2. Em abril de 2024, a Bulgária proibiu máquinas caça-níqueis e cassinos em todos os assentamentos com população inferior a 10.000 pessoas, das quais há dezenas no país.

3. Juntamente com as restrições ao setor de jogos de azar em locais físicos, quase todas as formas de publicidade de jogos de azar foram proibidas. A iniciativa foi abafada pelos supostos riscos de disseminação do vício do jogo entre a população - tudo é clássico.

Várias organizações públicas já se manifestaram contra as novas regras:

1. A associação de mídia búlgara ABRO declarou que, juntamente com a proibição da publicidade de jogos de azar, o governo cessará as atividades de diversas empresas de mídia. A maior parte das receitas de mídia é gerada por empresas de jogos de azar, então as restrições à publicidade de jogos de azar também afetam o mercado de mídia. Já há preocupações sobre se os canais comerciais conseguirão transmitir o próximo Euro 2024.
2. A Associação Búlgara de Jogos de Azar também se manifestou contra as inovações: a proibição de anunciar produtos licenciados obviamente causará um aumento acentuado nos sites de iGaming offshore. O que se segue é uma história familiar: os ilegais inundarão o mercado, os jogadores perderão qualquer proteção legal e o país perderá grandes impostos.

Tais ações por parte das autoridades sempre levantam questões, mas, infelizmente, muitos legisladores ainda veem a proibição como uma pílula “mágica” para todos os problemas sociais. Num futuro próximo, espera-se que a Bulgária enfrente as consequências de decisões não muito corretas, e os representantes da esfera descobrirão claramente outra geografia atrativa.