Рейтинг брендов Азербайджана

Бренд Misli занимает 1-е место, бренд Pin up на 2-м месте, а бренд Mostbet закрывает тройку лидеров.

Лицензированные бренды ✅:

• Misli (оператор Azerlotereya OJSC) — спонсор Misli Premyer Liqası и партнер национальной сборной, активно поддерживающий местные футбольные клубы и турниры.
• eTopaz — легальный оператор ставок, спонсирующий футбольные соревнования и спортивные федерации с фокусом на национальные лиги.

Регуляция индустрии.

Азербайджан — одна из самых закрытых юрисдикций региона, где азартные игры строго регулируются профильными законами и контролируются Министерством финансов.

Монополисты рынка:

• Azerlotereya OJSC – гослотерея.
• Caspiantech / Topaz (eTopaz) — единственный оператор ставок на спорт.
• Demirören Holding (Турция) — управляет лотереей и беттингом по контракту с 2021г.

Легальны гослотереи (только через партнерство с Azerlotereya), онлайн/офлайн ставки на спорт (через лицензированных операторов), казино на искусственных островах Каспия (закон принят в 2025г., но правил лицензирования еще нет).

Лицензии фактически недоступны: их выдают только госструктуры при строгих требованиях по AML/KYC. (источник)

Налогообложение (для лицензированных лотерей и ставок на спорт):

• Упрощенный налог: 6% с оборота оператора;
• GGR: устанавливается индивидуально в договорах с регулятором.

(источник)

Портрет гемблинг аудитории.

Основная аудитория — молодые люди 18-35 лет с преобладанием мужчин — ~67%. Около 98% населения свободно владеют азербайджанским языком. По данным социсследований ~72% жителей имеют базовое знание русского (распространено в крупных городах, особенно в Баку).

Согласно данным, 67% безналичных транзакций приходятся на платежные карты, а прогнозируемая доля безналичных расчетов к 2026г. может достичь ~56%. 5 наиболее широко используемых платежных систем: Visa, MasterCard, American Express, Diners Club и JCB Card. (источник)

Игроки активно пользуются соцсетями (58.4 % населения) и мобильными приложениями (70%) на базе Android (93,3%). Наиболее популярны ставки на спорт, затем следуют онлайн-казино, покер и лотереи.

Мотивация: денежный выигрыш и поиск адреналина. (источник)

CPA ставки.

По офферам партнерок:

• SEO: $80-$120,
• PPC: $40-$100,
• Facebook: $50-$80.

Объем и динамика рынка.

Объем iGaming-рынка в 2025г. оценивается в ~$10 млн, и растет благодаря мобильности аудитории, интернет-проникновению и молодому демографическому профилю. Прогноз роста — 9,2% CAGR до 2031г., что может увеличить объем до ~$17 млн. Общий рынок азартных игр (лотереи + ставки) также демонстрирует рост — 6,8% CAGR. (источник)

Задержаны инфлюенсеры за рекламу азартных игр.

Полиция задержала 17 инфлюенсеров за продвижение онлайн-казино. Среди фигурантов — популярный рэпер Əkbər Novruzlu (Epi). В TikTok и Instagram блогеров обнаружили рекламу онлайн-казино. Им грозят штрафы и возможные административные дела. (источник)

Киберполиция усиливает зачистку нелегального игорного сектора.

В Баку задержана группа, организовавшая онлайн-казино fastloto(.)com и chcplay(.)net: участники продвигали сайты через соцсети, создавали виртуальные “кассы”; изъяты банковские карты и техника, возбуждено дело. (источник)

Параллельно задержано 12 человек, торговавших банковскими картами через Telegram. Регулятор оказывает давление как на организаторов нелегальных платформ, так и на дропперов. (источник)

Вывод:

iGaming-рынок страны невелик и полностью контролируется государством, но спрос продолжает расти благодаря молодой аудитории. При этом власти усиливают давление на серый сегмент: блокируют нелегальные платформы, пресекают работу дропперов и перекрывают платежные каналы, через которые проходят операторы. Участникам рынка важно учитывать высокий регуляторный риск.