Сколько стоит ваш трафик?

Anastasia Titova

Looking for iGaming traffic

Любимая тема споров между аффами и брендами. Формирование стоимости со стороны первых часто обусловлено просто желанием, без аргументации. В лучшем случае — «рыночные условия».

Было время, когда работали в основном «от запроса аффа» и особо не торговались. Сейчас тенденции меняются — и тому есть логичные причины.

На что обращает внимание рекламодатель, когда предлагает ставку? Как они (мы) формируем эти «кабальные условия»?

Первое — трафик-сорс. Стоимость трафика в первую очередь зависит от источника. Очевидно, Facebook интересен сейчас далеко не всем. И дело тут не только (и часто вовсе не) в продукте, а в воронке аффа. Хотя, конечно, именно Facebook быстрее любого другого источника подсвечивает проблемы с продуктом.

Второе — воронка. Краши стоят дешевле слотов. Или лайва. Или спорта — зависит от гео, и это нужно учитывать.

Третье — операционная система. Тоже очевидно.

Но самое главное — ваши слова и ваша статистика. Если вы путаетесь в показаниях, собираетесь миксовать трафик (подходы и ОС) на одну ссылку, не понимаете разницу между слотами и крашами — очевидно, вам снизят стоимость трафика.

Про пуши даже не стоит писать. Речь, конечно, о тех, что для ретеншена.

Про статистику — отдельное удовольствие. Часто подделывают цифры, не умея считать. Один мой бывший коллега ведет блог в Telegram — это его любимая рубрика. Цифры между собой не сходятся вообще. Хорошо хоть с кодом уже научились работать, а не как раньше — в Paint.

Стиль общения тоже играет роль. Поверьте, сфера небольшая, все между собой общаются, и за каждым проектом и человеком со временем тянется своя репутация.

Вот любимые тупиковые стратегии, которые точно не помогут вам взять продукт с нормальной ставкой.

• «Ой, да вертели мы вас на х*ю, нам ваш оффер не встрался, у нас таких до фига». Во-первых, это может быть далеко не так. Во-вторых, менеджеры начнут запрашивать о вас фидбек у других команд. Оно вам надо? Поверьте, здесь все довольно открыты к общению. В-третьих, такие фразы давно считываются как манипуляция и заезженный прием. И наконец, конфликтный, иррациональный диалог в самом начале — часто признак того, что адекватного общения не получится.
• «Я передам». «Передасты» — те еще неприятные в коммуникации люди. Потому что на все вопросы получать ответ «я передам / я спрошу / я узнаю» при полном отсутствии обратной связи — это не работа. Это как орать в колодец. Таких аффов быстро передают на саппорт или готовят им базовый мануал с гео, ставками и условиями. Разумеется, никакого эксклюзива вы так не получите.
• «На быка». Это фанаты былых времен, которые, видимо, еще помнят, как раньше в сфере можно было получить физически «в глаз», если что-то «не по понятиям». Здесь вам просто сольют сделку — потому что понимают, что адекватного сотрудничества не выйдет.

Конечно, ROI — это не только трафик, но и работа продукта. Но времена, когда «я делаю 1000 FTD в день» звучало круто, давно прошли. Вопрос в том, как вы их делаете и как они играют. Поэтому адекватная коммуникация всё ещё остаётся ключом к вашей ставке и капе.

R2B.News