Вечная гонка за новыми GEO

➡️ Каждый месяц появляется новая «перспективная» страна. Бразилия регулируется, Африка растет, Европа перегрета. И тут же волна операторов бежит на очередной рынок, словно последняя возможность заработать.

➡️ Смотришь на отчет за квартал и видишь, что запущены 5 новых GEO, но прибыль растет только в двух старых. Твои зрелые рынки, которые ещё полгода назад давали стабильную прибыль, начинают проседать. Лучшие специалисты переброшены на новые запуски, маркетинговый бюджет урезан, а продуктовая команда разрывается между десятком стран.​

➡️ К примеру, Rush Street Interactive держит 6% рынка iGaming, но их прибыль растёт на 49% именно в этом сегменте. Они не распыляются, они фокусируются.​

➡️ Запуск в новой стране выходит далеко за пределы перевода сайта. Исследование рынка, полная локализация продукта, построение команды, адаптация платежной инфраструктуры, выделенный маркетинговый бюджет. Ты забираешь ресурсы у рынков, которые уже работают и приносят деньги.​

➡️ Ловушка поверхностного присутствия
Хуже всего, когда компания формально присутствует в 20-ти странах, но по факту только в 2-х. Локализация поверхностная, поддержка слабая, промо не попадают в контекст. Игрок уходит к конкурентам.​

➡️ Фокус как преимущество
Пока конкуренты распыляют ресурсы на десяток стран, сфокусированный оператор доминирует в своих GEO, он знает местный рынок лучше, он инвестирует бюджет в углубление там, где уже есть присутствие.​

➡️ Выделять ресурсы на развитие и новые направления нужно, но этот процесс должен быть осознанным и системным. Это принципиальная разница между стратегической экспансией и неконтролируемым расширением.

➡️ Экспансия работает если есть финансовая стабильность в существующих GEO, когда команда готова масштабироваться без потери качества, когда проведены анализ локальной конкуренции и выработан четкий план выхода на прибыльность.